新人卖家进军跨境电商市场需要了解哪些重点?
2021-05-31 16:11:48来源:闯盟跨境作者:admin
现在有很多新人卖家进军跨境电商市场,但要想成为成功卖家,下面这几个重点则必须要知道:
1、平台选择
目前,主流跨境电商平台有亚马逊、ebay、wish和速卖通,各有特点,规则也不同。在这四个平台中:
亚马逊对卖家的要求最高,适合高质量的品牌卖家,主要面向欧美市场,交易过程严格,手续复杂。
ebay是一个老牌的欧美购物网站,平台流量稳定,适合有成熟销售渠道的卖家。
Wish作为唯一有移动应用程序的平台,专注于欧洲和美国市场,消费者群体较年轻,很多流量在网红平台上推广,更适合新颖的低端的产品。
速卖通是阿里巴巴旗下的,主要面向俄罗斯和巴西市场,产品以价格为王,主要销售廉价商品,平台页面操作简单,适合初学者。
2、选品
选品是跨境电商工作中非常重要的一部分,是影响产品销售的主要因素。因此,在做跨境电商之前,必须先定位。是进口电商还是出口电商,是卖食品还是电子产品或其他的。选择的产品生命周期至少要保持一年以上,这样后续产品升级容易。其次,配合目前的趋势,关注市场动向,关键词要设置好。货源要供应稳定、成本低,利润空间大等。
3、物流仓库
物流运输是决定跨境电商成功的关键之一,据调查,很多跨境电商从业者为了进一步降低运营成本,选择了低成本的第三方物流服务企业。这些低价的物流商很有可能会弄丢东西。另外,目前很多海外买家对物流运输经验的要求越来越高,很多买家希望商品在3天内到达,因此,如果条件允许,物流服务企业要慎重考虑。
4、产品推广
在跨境电商的运营中,产品推广是必不可少的。过去,站内广告可以满足平台的引流需求,但随着跨境出口电商规模的扩大和海外市场流动环境的变化,独立站和品牌的形成成为大势所趋。因此,对个人跨境电商从业者来说,独立站是必须的。
目前,海外流量环境呈移动、社交化、内容化趋势,可以选择社交媒体做站外引流。
5、店铺运营和管理
店铺运营非常复杂。不仅要有管理和营销思维,还要有市场定位、店铺诊断、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销战略能力等。这对于新手卖家来说实在是太难了。
当然,可以通过闯盟跨境电商培训,熟悉和掌握店铺运行,学会店铺管理,还是能应付得来的。
6、收款方式
我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式不同,所以事先想想你入驻的平台的支付方式,你能接受吗?这对于卖家来说非常重要。
7、选择靠谱的跨境电商培训机构
如果不知道如何操作,就有必要参加跨境电商培训。专业的卖家老师可以快速传授实操经验和管理知识,同时还能提供优质的资源服务、运营干货及最先进的信息,洞察行业动向,让每位学员都能在跨境电商竞争下保持高效的竞争力,做好店铺运营,走向成功之路。
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