亚马逊产品定价受哪些因素影响，怎样定价最为稳妥？

　　亚马逊每年都在发展变化，已经经过十多年的增长趋势，随便卖家增多，竞争也更加激烈，在这巨大的动态市场中，卖家想在销量、费用、利润间定价将更将困难。

　　一般来说，卖方定价取决于产品生命周期、品牌吸引力、利润率、卖方成本、销售成本、盈利能力等。而且需要注意的是，亚马逊网站的价格一般低于实体店和其他在线零售商。

　　而且，1P卖家和3P卖家的定价战略也不同。所有价格政策分析都应考虑业务目标增长、利润优化、新产品上市或清算。由于每个目标的利润率也不同，可能会影响价格战略。一般来说，好的价格战略来自亚马逊过去的数据分析，测试价格变化对转化率的影响，最大限度地提高利润或增加销售。

　　使用内部和竞争基准评估亚马逊新产品的性能很重要。了解和比较产品目录的平均价格，一般知道价格的大致范围，并与相似的高利润率或低利润率产品进行比较，可以进一步改善评价。另外，了解竞争对手及其产品在品牌魅力、性能和价格方面与自己产品相比，有助于卖方选择良好的价格战略。

　　例如，卖方一个产品的价格高于同类竞争对手的产品，流量和转化率不够。这可能是一个潜在的危险信号，但成果取决于使用广告力度，起始价格是多少，以及希望将价格降至什么水平，从而保持健康的利润率。

　　1P(供应商中心)价格政策

　　限制其他供应商权利的合同很重要。因为如果亚马逊看到其他供应商以更低的价格销售相同的产品，就能迅速将价格与最低的广告价格相匹配。

　　对1P卖家来说，合理的战略战略是设定产品批发价格，考虑生产成本、配送到亚马逊的成本和想要的利润率。一般来说，很多批发商不经常更新产品价格，因此在合同协商阶段和产品上市阶段，1P卖家需要重点设置价格。

　　3P(卖方中心)定价策略

　　1P卖方设定批发价格的一般规则也适用于3P卖方。卖方也要考虑自己的制造及供应链费用和支付给亚马逊的费用。不同的是，3P卖家可以进行更多的调整。随着时间的推移，随着特定市场竞争的自然演变，涨价将比降价更难。

　　在亚马逊，价格绝对不是“一劳永逸”。行动缓慢的品牌将迅速失去市场份额，在与小品牌的竞争中失去重要地位。这些小品牌在亚马逊想要定价时非常灵活，但大品牌通常不会快速测试其他价格。适应快速价格测试是亚马逊所有品牌成功的关键之一。

　　对1P供应商来说，价格大大超过了他们的控制。3P供应商希望拥有更多控制权。通过优惠券或有时限的购买可以快速改变价格。

　　卖家在亚马逊销售时需要知道他们的最低广告价格(MAP)，并通过所有面向客户的渠道仔细监控价格。卖方体现了在所有数字频道控制产品价格的重要性。不是所有品牌都能做到这一点，但所有卖家都必须意识到亚马逊监控产品价格的能力。

　　作为3P卖家，MAP问题是完全可以控制价格的，所以大部分都是可以避免的。但是同样面临着很多竞争。

　　综上所述，亚马逊定价是根据多方面来进行调整的，这需要对物流成本、仓储成本、营销成本、利率等多种数据进行分析，才能制定出自己满意的定价。