如何看待，亚马逊广告中PCTR/ACOS/转化率的关系!

你是不是也这样，一味地追求低ACOS？

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在广告初期，新品开自动广告，以及广泛，这是亚马逊识别listing，获取流量的过程。当亚马逊给listing匹配更多的关键词，在此基础上，精细化运营才会有更好的效果。值得注意的是，广告前期的重点是曝光和点击量。也就是PCTR，曝光PCTR，曝光点击量。

第一，在自动广告和手动广泛中，如果Acos转化率高，那更好；Acos转化率不高，也没关系。因为，开这两个广告的目的跑流量，而不是转化率。

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第二，通过词组与精准、自动和广泛广告里面的词，流到词组和精准广告里.重点来了，当词组和精准广告获取了关键词，坚持优化Acos与转化率，listing的关键词以及订单的权重才会高。

举个反面例子，在广泛中，如果直接优化关键词的Acos与转化率，意义不大。这操作，只是通过广告赚点钱，成本低。但实际上，并不能提高关键词的权重。

比如，关键词A，B，C，但实际上，它是亚马逊customer search的词，跑出来的词可能是D，E，F，G，但匹配到A、B、C去了。实际上，这样的词纯粹来说只是出单。但对于A，B，C关键词的成功推广没用。

所以，自动广告和广泛，我们看PCTR。词组和精准广告，我们注重Acos和转化率，通过自动广告和广泛，我们用PCTR把流量跑出来。通过词组和精准，把跑出来的流量抓住，控制成本。用这些词，通过广告，以及Acos和转化率，提升这些词自然排名。

自然排名靠前，自然单量多了，能降低广告费，如此循环往。在listing刚开出来的时候，尽量不要太在意Acos。