亚马逊手动广告和自动广告选择哪个好？哪种引流效果更佳？

　　对于亚马逊买家来说，流量等于销量，流量等于利润。所以亚马逊卖家都非常看重店铺流量，通过一些方法为店铺引流，增加曝光和交易量。在亚马逊运营中，引流可以分为站内引流和站外引流。广告是亚马逊站内引流的重要方法之一，起着非常重要的作用。下面我们就来聊聊亚马逊广告引流。

　　亚马逊广告投放分为自动广告和手动广告。亚马逊自动广告是根据系统算法自动展示产品，在展示过程中，listing将匹配关键词和相应的产品类别。亚马逊手动广告是卖家亲自设置的关键词，店铺曝光和流量来源优先使用关键词直接导入，简单来说就是曝光度和流量大小取决于自己。

　　亚马逊自动广告

　　现在很多卖家不是很喜欢自动广告。自动广告一般成交量少，点击量少，而且是系统匹配，所以会出现一些不相关的关键词，甚至还会有乱码，所以大家都不太喜欢。

　　实际上，做自动广告也有很多优点。有助于积累数据，筛选的关键词可以为我们的手动广告做准备，便于后续关键词判断。这表明，在广告推广初期，自动广告的重要性高于手动广告。

　　另外，也有人认为自动广告非常简单方便，开通后可以直接等待效果。其实不是的。亚马逊自动广告开通后，应该关注广告的展示位置和以什么方式展示，都是卖家需要注意的。如果相关性不大，我们应该自行检查产品页面描述是否有问题，以便及时纠正。同时，自动广告要每天坚持，否则没有任何意义。

　　友情提醒：既然做了自动广告，后续的数据下载分析研究也是卖家日常的重要工作，一定不要忘了。

　　亚马逊手动广告

　　手动广告是亚马逊卖家亲自设置的关键词，因此只有在用户搜索到设定关键词时，才能在搜索结果页面上展示。统计显示，消费者查看搜索结果第一页的比例为100%，但查看搜索结果第二页的消费者减少到17%，第三页减少到4%。

　　因此，如果你自己设置的关键词没出现在前三页，产品就不会出现在广告排行榜的前24位，曝光和点击率会很低很低。

　　在关键词的选择上，其实有广泛匹配、词组匹配和精准匹配这三个主要类别，由我们的需求来平衡的。在曝光量方面，广泛匹配是最佳的，精准匹配是不理想的。拿广告转化率来说，精准匹配是最好的，广泛匹配是差的。就点击花费来说，精准匹配是最佳的，广泛匹配是差的，词组匹配居中。

　　因此在预算范围内尽可能采用词组搭配组合，性价比会更高。

　　对于关键词长度，分为长尾关键词和短尾关键词，长尾关键词流量更集中，更有针对性，但搜索流量少，销售潜力小。短尾关键词的曝光量大，搜索量高，但竞争非常激烈。

　　如果条件允许，建议手动广告的关键词采用短尾关键词+长尾关键词模式，利用短尾关键词引流，精准的长尾关键词提高转化率。

　　亚马逊手动广告和自动广告实际上属于不同的流量体系，自动广告属于相关的匹配流量体现，手动广告是搜索流量体系。

　　以上就是关于亚马逊手动广告和自动广告的整体分析，通过以上分析，如何选择广告投放大家应该心里有底了吧，如果还有什么疑问，可以咨询闯盟跨境学院。