亚马逊高阶培训：跨境电商真的好做吗？

　　成为亚马逊大卖家是每位跨境电商人士的目标，但这成功的可能性是非常的低。但要想取得成功就必须做好这两件事。首先是公司的发展和经营模式，即公司整体战略规划层面的考虑。第二个是团队。团队的落地执行能力也很重要。再好的模式和战略，人员出错了，也是无法成功的。

　　从我过去的经验来看，这些销售额比较大的亚马逊卖家有以下几种常见的经营发展模式。

　　一、爆款模式：

　　精品爆款模式在所有模式中效果最高，但对运营商的要求也最高。

　　这种模式很多人乍一看完全不能理解。业外人士似乎在吹牛，但事实并非如此。精品爆款模式的卖家基本上SKU少，一般不超过30个，有的不到10个，所以运营真的不需要很多人。选品会变得更简单，也不需要专门设立产品开发职位。因为精品爆款模式的卖家基本上只能做巨大的量，不能看到哪些产品大受欢迎，就大力跟风推这种产品。

　　综上所述，以这种精品爆款模式为主的卖家优势是，效益特别高，人力和办公成本低，公司整体管理也非常方便灵活，几个人能创造数十人的销售业绩，真正实现“小幅”。但是缺点也很明显。产品都是红海产品。前期宣传困难，后期要经常面对竞争对手的追赶和欺骗，对运营商的个人能力要求很高，市面上构建爆款能力的运营很少，很难招募到合适的人!另外，大量订购意味着大量补充，大部分钱被FBA的东西压着，现金流也非常不健康。单个产品压迫大量库存，账户或链接出现问题，对公司是致命的打击。

　　二、包装模式：

　　包装模式和精品爆款模式可以描述为两个极端。以前去过几家大型包装公司，进去后感觉像劳动密集型工厂。这种公司一旦壮大，基本上是数千人的规模。最终，货架、包装、配送都需要很多人力。物流也以国内直发为主，完善海外仓库和FBA配送!

　　严格来说，包装模型不需要怎么运营，基本上货架成功后就不太在乎了。真正的困难在于选择和多SKU管理及配送，大部分是国内直发。如果以前是FBA卖家，遇到这种情况可能会疯掉。

　　所以包装模式最大的优点是现金流非常健康，完全没有像FBA卖家一样压迫东西的压力。而且容易招人，运营不需要任何超强能力，基本操作可以放在架子上。但是劣势也很明显。包装模式下的效果太低，公司在后面管理太多的人员，会很麻烦。而且，如果国内直发这种模式遇到欧美疫情等突发情况，会受到很大的影响。

　　三、铺货模式：

　　铺货模式可以说是过去两年里在跨境电商慢慢出现的，最近越来越多的卖家开始转向这种模式。具体来说，精品铺货模式是“精品爆款模式”和“包装模式”的优势结合。在这种模式下，所有产品都是FBA模式，基本上不进行国内自愿及海外仓库配送。产品不是尽可能广泛地选择各种类别，而是掌握大类别，然后在大类别中找到好产品，每个产品发送上百个到FBA仓库，不追求每天销售一千天的爆款，每天只需出几十单即可。

　　推广运营相对简单，不像精品那样纯粹由运营力推动。我认识的很多卖家，初期都是低价陈列的，加上少量的评价，再加上站内的广告就足够了。与爆款模式的卖家相比，在促进运营方面会简单得多。

　　铺货最大的优点是利润更好，现金流更健康，不需要像包装模式一样管理大量SKU，每天都要找人处理大量国内直发，所以现在有很多制作精品爆款模式的卖家和制作包装模式的卖家。当然，铺货模式也有缺点，是容易产生销售额的天花板，这种模式资本不认可，供应链方面也很难有很深的积累。

　　四、深耕供应链及研发模式：

　　这类卖家大部分都有工厂背景，基本上对某类产品进行深入挖掘，公司的主要精力也集中在供应链和研发上，运营商能力弱，账号很少，对运营推广团的投资也很少。

　　这种卖家也有需要解决的问题。例如，只有1-2个账户严格来说是不安全的，另外的运营能力太弱或亟待提高。否则哪家代购抢走资本的钱抢占这种类型，或者有的工厂是直接销售实力强的代理运营合作，到时候肯定是毫无招架之力。

　　所以说，做好亚马逊，成为大卖家并不容易，大家要时刻跟进时代运营步伐，通过亚马逊高阶培训等课程增进知识，丰富自己，才能运营的更好。