亚马逊开店运营会面临哪些挑战？

　　随着新冠肺炎疫情席卷全球，亚马逊平台成为国外主要购物渠道。在2020年亚马逊净销售额增长37.6%，达到3860亿美元，是最直观的受益者。很多品牌的电商业务都大幅增长。今年这种增长将难以持续，亚马逊品牌将面临6个挑战：

　　1、市场竞争激烈

　　疫情期间，越来越多的卖家意识到电商市场火爆，每个季度都有无数新卖家加入，品牌维持排名提高，广告投放竞争加剧，广告成本上升，品牌影响力下降，市场份额受到威胁。

　　亚马逊在全球范围内扩大了零售业，目前覆盖20个国家。扩大市场后，亚马逊可以在各网站购买和交叉销售产品。结果，亚马逊因卖家的竞争对手在线上拓展到线下，加剧了竞争状况。

　　2、利润压力

　　据说今年供应商谈判特别激烈，电商市场要求更高的利润和优惠。合作营销费用增加，支付期限延长和强制支付战略供应商服务(SVS)和产品植入等其他服务，亚马逊正在构建框架，供应商需要支付SVS服务费才能进行全面协商。

　　品牌也应该利用他们的代理关系和知识来了解协商标准。有时候，单凭过去的经验很难认识到有利于业务的其他协商。

　　3、实体经营恢复

　　数据显示，2021年1月至3月购物中心的客流量增加了45.3%，意味着实体零售店的购物者增加了数百万人。但是同期的总零售额没有相应增加。这表明，随着电商消费的下降，人们开始走出家门进行线下购物。随着疫苗接种的普及，这种趋势可能会迅速加快。

　　4、经济的不确定性

　　受刺激基金的影响，3月份零售额上升9.8%，其中食品、饮料、汽车、零部件、体育用品和服装上升，这种急剧的月度波动对消费者和消费模式有很大影响，使品牌预测复杂化。

　　5、物流压力

　　船只停泊在美国周围的海岸线上，对时间、进口成本和物流的各个方面都造成巨大压力。很多品牌只能勉强自己储备库存。

　　6、亚马逊流量波动

　　谷歌搜索趋势显示，消费者搜索“亚马逊”的数量在今年头三个月下降了约7%。2月和3月亚马逊总点击率比1月减少了约10%。从3月末开始，页面点击率呈上升趋势，这也可能是受刺激政策影响的结果。

　　从1月到3月，亚马逊的总销量同比增长35%，页面点击率增长32%，但进口只增长24%，平台的品牌平均售价较低。

　　由于经济波动、失业、刺激措施的影响不可预测，消费者的消费模式可能会发生变化，倾向于选择更便宜的产品，因此品牌需要密切注意产品层面的需求。以需求预测为重点，确保供应链优化。库存不足不仅会抑制短期收入，还会对排名产生负面影响。

　　亚马逊开店运营不能只满足当前销售额度，要继续探索新产品、新市场和市场空间，以促进销售增长，带动店铺良性发展。