亚马逊卖家培训：打造爆款产品可利用哪些规则？

　　跨境电商并没有大家想象的那么好做，但要做好运营，就必须要了解亚马逊平台规则，遵守规则，并且知道如何打造爆款产品才是最重要的。

　　亚马逊平台是致力于跨境电商消费者体验的平台，在消费者心中占据很高的地位，利润空间也很大。

　　需要把握和利用的亚马逊四个商业理念：“重推荐，轻广告”，“重展示，轻客户”，“重产品，轻店铺”，“重客户，轻销售”。亚马逊卖家要记住这四个理念，并在实际运营过程中实践，才能取得好的效果。

　　亚马逊运营一：重推荐，轻广告。

　　亚马逊卖家会发现，在亚马逊平台上可以直接进行的站内促销活动形式很少。没有什么特色的东西。这是亚马逊坚持“重推荐，轻广告”的原因。他们认为太多广告会引起消费者的反感。

　　一般来说，跨境电商消费者登陆亚马逊后，系统会根据浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、结算习惯等个人数据进行推荐。为跨境电商消费者提供更多选择，提高跨境电商消费者的访问深度。据调查，两种推荐方式的转化率都很好，在一定程度上有效地触发了跨境电子商务消费者的购买行为。另外，如果跨境电商消费者再次登录亚马逊网站，以前浏览过的商品仍然会出现，继续提醒和指导他。很多跨境电商消费者也将在这种指导下做出购买决定。

　　亚马逊运营二:重展示，轻客户。

　　与其他电商平台不同，亚马逊没有即时在线客服。因此，亚马逊买家在购买商品前有疑问，只能以邮件形式咨询，很费时间。等待亚马逊卖家的回答，买家可能已经离开了。因此，亚马逊的卖家必须尽可能丰富、全面、完整地表达Listing的产品信息。与此同时，要不断优化Listing、标题、图片、五行说明等。详细全面地介绍买家想知道的内容。

　　邮件系统是亚马逊的特色，旨在鼓励亚马逊买家自助购物，并最大限度地简化整个交易过程。要购买的话就下单。

　　亚马逊运营三:重产品，轻店铺。

　　有人说，要想做好亚马逊，选品是当务之急。要想成为亚马逊大卖家，不能只依靠多家店铺或SKU。亚马逊关键词搜索时一般不会出现店铺，所以卖家也只能依靠产品Listing的持续优化。以便自己的产品获得更高的排名。很多好的亚马逊卖家的经营战略是“少做产品，做精品”。全店销售的产品加起来可能是10多种，甚至10种以内。虽然买的种类不多，但它们也能做得很好。

　　亚马逊运营四:重客户，轻销售。

　　亚马逊平台设计了两个评价系统，一个是商品评价，另一个是卖家的反馈。一个面向亚马逊卖家的产品。后一个目标是亚马逊卖家提供的服务质量。这表明亚马逊鼓励消费者表达真实的感情。两者对亚马逊卖家都有很大的影响。前者影响销售和转化率，后者影响排名和黄金购物车。分数低的话，不仅不能得到曝光和流量，甚至会受到亚马逊的警告或取消销售许可。

　　但是亚马逊的卖家也不认为他们一定会受到不公平的待遇。从实际情况来看，亚马逊很好地掌握了买卖双方之间的平衡。将根据实际情况判断双方责任归属。

　　如果你是跨境电商新手卖家，不知道如何选品，做好运营，可以加入闯盟亚马逊卖家培训进行深度学习，快速掌握运营技能，早日走向盈利之路。